企業の弱み（ニーズ、抱えている課題）を確認したら、それに対するあなただけの武器（アピールポイント）を書きましょう！！
企業が求めるニーズの例
【業界経験】
IT、流通、金融、食品、販売、製造などの経験
【業態経験】
製造、卸、小売りなど
【職種経験】
営業、システムエンジニア、事務、経理など
【保有資格】
国家資格、企業認定資格、運転免許など企業に必要な資格
【ビジネススキル】
語学力、マネジメント能力、営業力、プレゼン力など
【人物面の素養】
実直、チャレンジ精神旺盛、冷静、好奇心が強い、誠実など
では、具体的に企業のニーズをどう調べるか、それはその企業の採用情報を求人雑誌や企業のHPなどから見るだけでも、見えてくるものがあります。求人サイトには企業からのメッセージが込められています。そのメッセージを上手く掴めるかどうかがカギとなります。
例えば、募集サイトを見ると、そこに同じ言葉、もしくは同じような単語を何度も繰り返していることに気づくことがあります。それは企業が大事にしている考え方や人材に求めているニーズである可能性が高い。例えば
実際に、2018年夏号のクローバーナビさんに掲載されていた「株式会社SMSキャリア」さんを例に取り考えてみましょう。
募集ページには以下のような言葉がありました。
・社会貢献（３）
・社会的課題を解決する
・使命
・自己成長（２）
・コツコツ
・積極的
カッコ内の数字は同じような言葉が記載されている場合、その回数を表しています。
例：「社会貢献（３）」は、それに似た単語が3回出ているということです
この会社は貢献、人の役に立つ、コツコツ、成長などの言葉が頻出しそれらを重んじていることがわかります。特に自己成長は「福利厚生」に「書籍購入制度」と書かれており、成長のためなら「投資」は惜しまないというメッセージが受け取れます。
また、職務内容を見ると「月ごとに各部門から請け負った事務業務担当していただきます」というところからメールや電話での対応技術が求められていること、「外部サポート業務」では「別拠点のメンバーのメンタルフォロー」があることからある程度のコミュニケーション能力が必要ということもわかります。
参考：atGPさんのサイト
何となく企業が発するメッセージを読み取ったら以下を考えてみます
①考えられる企業のニーズ、課題は何か？
②①で自分が提案できるアピールポイント（経験、知識など）は何か？
ポイントは、考えられるものはどんどん取り合えず書いてみるということです。
ある程度出尽くした！と思ったら、そこから取捨選択します。何が企業のニーズに合っているか、自分のアピールとなる武器は何か。
以下は、もし私貫井がSMSキャリアさんの障害者枠に応募するとした場合です。10分ほどでツラツラと書いてみました。
先に述べた「企業が求めるニーズの例」から順番にどんどん書いていきます。
ニーズとアピールポイントが書けたら、三つぐらいに絞ります。
私の場合は、ニーズから
「カウンセリング経験」
「事務経験」
「社会貢献」
上記に対してアピールポイントは
「障害者支援で7年間のカウンセリング経験」
「エクセルによる顧客帳簿などの作成経験」
「ホームレス支援」
を選択しました。
企業のニーズに対して私なりの武器（アピールポイント）を作ったわけです。
あなただけの武器が手に入ったら、あとはその武器を志望動機や自己PRなどに言葉をちょっと変えつつ「散りばめて」いくことで採用担当者の心をググっと引きます！
求人広告は、是非端から端まで注意深く読んでみてください！そこに書かれているニーズは一つではありません。「コミュニケーション能力を重視」「チャレンジ精神旺盛の方」「パソコンの基礎的な能力のある方」「英語ができる方」などなど企業が求めるニーズに対してあなただけのアピールポイントを探してみてください。
ニーズに沿った書類が書ければ、選考に残る可能性は高まります！！
ニーズに対してアピールポイントを使って、職務経歴書の自己PRを作る方法はこちら
転職エージェントを使ってみよう！
一人では中々うまく就職活動が進まない、企業のニーズや自身の武器が見つからない！という場合は、一人で悩まずに転職エージェントを利用してみよう。キャリアコンサルタントや経験豊富な方が豊富な求人情報からあなたに合った求人の紹介をしてくれます。また、エージェントの強みは企業のほしい人材、ニーズを把握しており、それに沿った履歴書などの書き方を教えてくれるところにもあります。悩んだら、取り合えずエージェントに頼ることも選択肢の一つとして考えてみましょう。
この記事へのコメント