【番外編】めちゃくちゃ欲しいものがある、買う、買わないはどうやって決める?


Twitterで募集している「公開質問」も今回で22回目。

今回のご質問
「めちゃくちゃ欲しいものがあるけどお金が足りない時はどうしていますか?我慢するしかない?」

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【私の回答】

お金が足りない時でどうしてもってときはクレジットで買います。

ですが、ここでのポイントは「欲しい wants」では買わないということです。あなたの「めちゃくちゃ欲しい」をwantsだけで捉えるのではなく別の角度、別の視点から見て欲しいと思います。

どういうことかと言うと、通常の例えば食材。健康に良さそうだとかいつもより安いなどで「欲しい」という感情が湧きたち商品を手にすると思います。このように普段の食材であれば「欲しい」で購入していいと思いますが、例えばちょっと値を張るようなもの、服やバックやなんやかんやがあった場合に単純に「欲しい」という感情だけで買うと「実は欲しいものでもなかった」などと失敗することもあります。なので私の買う買わないの線引きは2つです。それは

「必要性 needs」と「変化 change」です。


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先ず必要性について
その商品は本当に必要なのかどうかを考えます。

服であれば、自分が服に求めている機能性、ファッション性などなど鑑み総合的に考えて今その服を買うことが「必要」なのかどうかを検討します。

例を出します。

数日前からユニクロが通気性の良いマスクを販売開始しお客さんが殺到、人でごった返す状態になりました。さて、「必要性」という基軸で商品を購入するかどうかを考えてみましょう。更に言えば購入賛成派と反対派に分けて考えてみると良いです。

購入賛成派
・日ごとに暑くなる、このマスクは通気性がいいから絶対に必要だ
・20回?も洗って使える、経済的にお得だ、必要に感じる

反対派
・確かに必要なものだが、今買わないといけないのだろうか。3蜜は避けなければいけない、この人だかりを見ると感染リスクが伴う、もう少し時間を置いた方がいい。

賛成派反対派の意見を出し最終的に判断します。

次に「変化」です。

この商品を購入することで自分にどんな変化が起きるだろうか、という考え方です。もう一度服を例に考えます。今目の前に素敵な良い感じのワンピースがあります。買うかどうかを「変化」という基軸を元に考えます。

・最近色々あって気分がふさぎがち、元気になりたい。この服を買うことによって自分は、気分が上がり元気になりそう(ふさぎがちな状態から元気な状態に変化する)
・この垢ぬけた服を着ることによって彼氏にいつもの私と違う姿を見てもらう、それによって彼の心を更にわしづかみさせる(彼氏の心を変化させる)

などと服を買うことによってあなたに変化を及ぼすかということとその変化は値段に合っているかを考えます。

また、物の購入だけではなく、資格や習い事などにもこの考え方は同じです。例えば、簿記検定を受けるかどうかを考えるとします、この検定に合格することによってあなたにどんな変化が起きますでしょうか。その変化は教材費や勉強に費やす時間を考えたときに釣り合っていますでしょうか。

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【考えてみよう】

最近、体重が増えてきたし運動不足に感じる、どうしよう・・
あれ、家の近くにジムが出来てる。月額8,000円か、やってみようかな
必要性と変化という新しい基軸から考えてみましょう。

【まとめ】
「欲しい wants」だけで衝動的にものを買ったり、資格の勉強をしたりすると失敗することがある。「必要性」と「変化」という新しい基軸を取り入れ買う買わない、始める始めないを検討してみてください。

追記 

子どもが「これ買って!」と何か持ってきたときは「欲しい wants」で持ってきているので私が彼らによく聞いていたのは「それを買うことによってどんな変化があなたにあるの?」と「起きる変化」を必ず聞いていました。

例えば、あるとき長男がマンガ雑誌を「買って」ともってきたことがあり同質問をなげかけ考えてもらったことがありました。
彼は「この本を買うことによって僕は漢字を10こ覚えることができる」と返答がありました。

あとは具体的な話に落とし込みます。
いつまでに?
父さんはそれをどうやって確認できる?など

話を具体的にしていき、最終的に本人が「本を買えば自分に変化がおきます」と言うのであれば、その変化に投資(この話で言えば本を買う)することにしています。

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